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试题:

产品管理型组织和市场管理型组织各有什么优缺点?1产品管理型组织的优点:⑴产品经理能够将产品营销组合的各要素较好地协调一致

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装作用业包装策略在现代市场营销中,包装的功能与作用越来越大主要有:保护商品\方便使用\促进销售包装具有识别的功能\传递信

试题:

企业要真正树立\贯彻和实施市场营销观念需做的转化工作?1使全员具有市场营销观念企业要彻底贯彻和实施新的市场营销观念,首先

试题:

业定价主要有哪三类方法?1成本导向定价法是一种以成本中心的定价方法,也是传统的\运用得较普遍的定价方式具体做法是按照产品

试题:

分析判断产品生命周期所处阶段有两类方法⑴定性分析,①特征对照根据产品上市之后在不同的周期阶段中的一般特征,同企业现在市场

试题:

西方国家市场营销观念经历了怎样的发展历程1生产观念,又称生产导向这是一种传统的\古老的经营思想它认为消费者可以接受任何买

试题:

三种购买行为分析模式各有何特点?1经济学模式这种理论认为购买者是经济人经济人的行为是合理的\完全理智的,购买者购买决策的

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企业的战略规划包括的主要内容1规定企业的任务(使命)2制定为实现企业任务(使命)的长期目标和短期目标3制定出指导企业实现

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企业文化环境主要包括哪些内容?1教育状况通常分析教育状况可利用现成的统计指标,如某国家\某地区的受教育程度\文盲率高低等

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速取定价策略和渐取定价策略各自适用于1速取定价策略:实行这种策略必须具有以下条件:第一,新产品比市场上现有产品有显著的优

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发商的特点和职能?1特点:批发商业处于流通领域的中间环节批发商业的服务对象是零售商品批发商业从事的是大宗买卖活动不同规模

试题:

年度计划控制主要有哪些步骤?第一,管理者必须确定年度计划中的月份目标或季度目标,作为水准基点第二,建立反馈系统,监督营销

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企业进行有效沟通及促销组合时需经过的步骤1找出目标接收者即认定企业欲加以影响的人是哪些2确定沟通目标不同情形下企业的沟通

试题:

简述企业与社会的关系1现代企业是现代社会物质财富生产主要组织形式企业是国民经济的基本单位,是商品生产和流通过程中的一种科

试题:

直接式渠道和间接式渠道特点1直接式渠道指生产者把产品直接出售给消费者或使用者,中间不经过任何形式的商业企业\代理机构等中

试题:

马斯洛的需要层次论的主要内容1肯定了人是有需要的2把人的基本生存需要置于需求层次结构的最低层,强调它们的满足是其他需求发

试题:

零售商的种类在商业组织中零售商业种类繁多,变化最大,构成多样的\动态的零售营销渠道体系从不同角度可以对零售商作不同的分类

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产品生命周期各阶段的主要特点1试销阶段,又称引入期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段在这个阶段,顾客对产品不熟悉,

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推销队伍的管理主要包括哪些方面?包括推销员的挑选\推销员的培训\推销员的督导\推销员的激励\推销员的评价\推销员的报酬等

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波士顿咨询集团法的应用这种方法是用’市场增长率----市场占有率矩阵’进行评估分析的结果会出现四类业务单位,即A问题类\

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简述企业与市场营销环境的关系企业市场营销环境包含的内容既广泛\复杂,同时又表现在因素之间存在着交叉作用,总体环境影响个体

试题:

体的竞争策略选择中,通常需要考虑因素⑴进攻目标的价值⑵进攻目标与本企业的相似性⑶竞争者的存在对企业的必要性与利益39简述

试题:

论述生产者购买决策过程的主要阶段及其特点第一阶段,确认需求即认识需求和提出解决需求的方法首先要明确企业对生产资料的购买是

试题:

市场营销学的发展历史,大致分为四个阶段:1初创阶段19世纪末至20世纪30年代,是市场营销学的初创时期在这期间,经过工业

试题:

商标设计基本要求⑴标记性商标的基本功能在于标示产品的来源以区别于其他产品要求:设计新颖,不落俗套,突出重点,主次分明,简

试题:

试结合企业营销活动的实际,说明确定企业促销组合策略应考虑的因素⑴产品类型与特点一般对于消费品的经营,最大量地使用广告这种

试题:

市场营销信息系统是由哪四个子系统构成的?1内部报告系统是一个报告订单\销售额\价格\存货水平\应付帐款\应收帐款等等的系

试题:

企业战略的特点是1发展策略目的是提高产品的市场占有率,有时甚至不惜放弃短期收入来达到这一目的,因为增加市场占有率需要足够

试题:

市场预测主要有哪几个步骤?1确定目标2收集和分析有关资料3建立预测模型4选择预测方法进行预测5分析评价6修正预测结果

试题:

什么是市场信息?其主要有哪些特征?市场信息是企业所处的宏观环境和微观环境的各种要素发展变化和特征的真实反应,是反映它们的

试题:

销渠道的特点主要有哪些?⑴分销渠道是一个由不同企业或人员构成的整体⑵分销渠道是指企业某种特定产品或服务所经历的路线⑶分销

试题:

论述市场营销组合概念的理解与意义市场营销组合是市场学发展到20世纪50年代时提出的重要概念,指的是企业在选定的目标市场上

试题:

影响消费者行为的外在因素主要有哪些?1相关群体相关群体指能直接或间接影响一个人的态度\行为或价值观的团体可分为参与群体与

试题:

什么是促销组合?企业促销组合的四种方式促销组合是一种组织促销活动的策略思路,它主张企业应把广告\公共关系\营业推广及人员

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企业定价目标主要有哪些选择?投资收益率目标市场占有率目标\稳定价格目标防止竞争目标利润最大化目标渠道关系目标度过困难目标

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影响生产者购买行为的主要因素(1)环境因素指企业外部因素的影响(2)组织因素指企业自身的采购目标、政策、程序、组织结构和

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试论市场定位的策略1避强定位策略,是指企业力图避免与实力最强或较强的其他企业直接发生竞争,而将自己的产品定位于另一市场区

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市场营销学所说的新产品的概念与科学技术发展意义上的新产品的含义有何不同?⑴全新产品,新技术新发现应用于生产过程而制造出的

试题:

分析企业经济环境应从哪些方面入手1经济发展状况包括工农业生产的发展及关系国计民生重要商品的提供状况2人口与收入对人口及其

试题:

从消费者购买决策过程的阶段划分及各阶段购买行为的特点谈企业如何引导和刺激消费者行为消费者决策过程分四步骤:确认需求\寻求

试题:

简述企业公共关系策略一是公共关系宣传,即通过各种传播手段向社会公众进行宣传,以扩大影响\提高企业的知名度二是公共关系活动

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市场营销政治环境主要包括内容国内政治环境包括党和政府的各项方针\路线\政策的制定和调整对企业市场营销的影响2国际市场营销

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市场竞争主要形式1价格竞争是生产经营同种商品的企业为获取超额利润而进行的竞争消费者进行购买的唯一目的是从他的货币资源中获

试题:

试述产品价格的制约条件及其与产品价格的关系1市场需求及变化经济学原理告诉我们,如果其他因素保持不变,消费者对某一商品需求

试题:

简述制定企业广告促销方案的主要步骤⑴确定广告目标广告目标是企业通过广告活动要达到的目的,其实质就是要在特定的时间对特定的

试题:

个体营销环境主要有哪些内容?1企业内部环境包括企业的生产能力\财务能力\职工的素质\研究和发展的状况以及企业在公众中的印

试题:

营销审计有几种方式?1营销环境审计⑴宏观环境审计即对宏观环境的状况及其对企业市场营销的影响进行审计主要包括以人口统计环境

试题:

简述选择中间商数目的三种形式?⑴普遍性销售生产企业对经销商不加任何选择,经销网点越多越好,力求使商品能广泛地和消费者接触

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市场营销学的学科性质与研究对象市场营销学是一门应用科学,一门研究经营管理的’软科学’,而不是一门经济学科它大量运用了经济

试题:

业商标策略的主要内容⑴有商标与无商标策略一般情况下有商标的产品更容易得到消费者的信任有时对一些有固定规格标准的矿石等原材

试题:

简述市场领先者\市场挑战者\市场跟随者\市场补缺者的主要竞争策略1市场领先者策略:扩大市场需求总量保护原有市场占有率和设

试题:

简述市场营销计划的主要内容⑴内容概要是对主要营销目标和措施的简短摘要⑵当前营销状况这是计划正文的第一部分,主要提供该产品

试题:

概述市场营销调研的六类方法1观察法即由调查人员或运用摄像等手段现场观察有关的对象和事物它可分为直接观察和测量观察两种2深

试题:

企业对环境威胁的对策如何?1对抗策略,也称抗争策略即试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展2减轻策略,也称削弱

试题:

试述企业对不同需求状况的策略1扭转性营销策略,也称转变性营销是指面对’否定需求’或’负需求’时企业采取的营销对策面对这种

试题:

生产资料购买者行为的特征如何?生产者购买行为的模式\影响因素以及购买程序与生活资料消费者的行为既有很多相同之处,也有明显

试题:

价策略主要有1组合定价策略即企业迎合消费者求便宜的心理将两种或两种以上有关联的商品合并制定一个价格,具体做法是将这些商品

试题:

企业的传统模式和营销导向模式有何区别?传统模式就是在传统的营销观念指导下建立的组织结构,它以企业及其产品为中心,以市场为

试题:

求价格弹性对企业定价影响需求价格弹性可用公式表示:需求的价格弹性=需求量变动的百分比/价格变动的百分比计算结果有种情况:

试题:

根据广告目标特点的不同,可以把广告分成三大类分别说明这三类广告的应用⑴告知性广告:主要用于推出新产品,其目的是为产品创造

试题:

简述完整的市场定位过程⑴调查了解竞争者为自己的产品设计的形象和该产品在市场上(或者说在消费者或用户的心目中)实际所处的位

试题:

简述SWOT分析法的内容企业战略性营销分析中,流行一种简便易行的SWOT分析法S指企业内部的能力(strengths),

试题:

企业分析竞争者需要哪些步骤1发现竞争者,企业首先需要从本行业出发来发现竞争者由于同行业企业产品的相似性和可替代性,彼此间

试题:

渠道的管理主要内容1检查中间商首先是对中间商(指经销本企业产品的经销\代销企业与结构)进行定期和不定期的检查这种常规检查

试题:

简述制定促销预算方法⑴量力支出法:一种量力而行方法,即企业根据自己估计本企业的能力而大致估算出促销活动的经费,是一种能拿

试题:

市场营销调研主要有哪些步骤?1确定问题和研究目标2制定调研计划3收集信息4分析信息5提出调查结果

试题:

目标市场营销策略有⑴无选择性市场策略即用一种商品所有消费者的需求,向全部市场提供单一产品采用此策略的企业把整个市场看成一

试题:

费者购买行为主要有哪几种类型?答:由于消费者需要解决的问题难易程度不同,就使不同商品的购买行为的复杂程度有明显的区别主要

试题:

简述可供选择的战略方案1稳定发展战略方案这一战略方案的主要特征表现为三方面:最基本的方面是企业满足于自身过去和现在的目标

试题:

影响消费者购买行为的因素可分为内在因素和外在因素两个方面:(1)内在因素主要指个性心理藉征,包括动机、感受、态度、学习等

试题:

企业市场营销实施过程包括哪些方面?⑴行动方案即计划实施具体安排,包括人员配备\目标分解\资源分配\时间要求等⑵组织结构⑶

试题:

产资料购买者行为的特征如何?答:生产者购买行为的模式、影响因素以及购买程序与生活资料消费者的行为既有很多相同之处,也有明

试题:

从影响渠道设计的因素谈如何为产品选择适宜的渠道1产品条件⑴产品的价值指商品的单位价值的大小一般情况下产品单位价值的大小与

试题:

论述四种渠道结构的特征(1)个别式渠道结构是传统分销渠道,是一个高度分散的组织网,他们各行其是\互不相\竞争激烈,没有一

试题:

进行消费者市场细分的依据主要有1地理环境因素即按照消费者的地理环境来分析市场2人口和社会经济状况因素人口\社会经济状况因

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市场细分对企业有什么重要意义⑴有利于企业发现和比较市场机会通过市场细分过程,企业可以深入了解不同子市场中的消费者的不同需

试题:

信息沟通的功能1沟通者:沟通者指送出信息给对方,也称信息来源2编码:将思想变成接受者所能接受的符号形式的过程3信息:沟通

试题:

简述商标的作用⑴商标对消费者的作用第一,使人目不暇接的产品使消费者无从辨认第二,消费者与生产者之间相隔越来越远,只能凭靠

试题:

竞争者的市场反应可分为哪几种类型?⑴迟钝型竞争者⑵选择型竞争者⑶强烈反应竞争者⑷不规则型竞争者

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定性预测方法与定量预测方法特点1定性预测主要是通过社会调查,采用少量的数据和直观材料,结合人们的经验加以综合分析,作出判

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试述整体产品的含义及其对企业实际工作的指导作用现代市场营销理论认为,营销中的产品,应着眼于有利于指导企业的营销活动以此为

试题:

结合社会经济的发展变化的特征,说明市场营销观念的形成和发展过程市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想,重点考

试题:

简述生产者购买行为的主要类型1直接续购即购买一方企业为满足生产活动的需要,按常规方式订货由采购部门按过去的订货目录向原来

试题:

渠道的设计步骤?设计渠道目标\确认限制条件\确定渠道结构\选择具体成员

试题:

结合产品生命周期各阶段的特点谈企业相应营销策略产品的经济生命周期可分为四个阶段,即试销阶段\畅销阶段\饱和阶段和滞销阶段

试题:

简述影响消费者行为的内在因素的主要内容1动机动机与行为有直接的因果关系,动机导致行为2感受指消费者在其了解的范围内,通过

试题:

竞争者的优势与劣势通常体现在哪几个方面?⑴产品⑵销售渠道⑶市场营销⑷生产与经营⑸研究与开发能力⑹资金实力⑺组织⑻管理能力

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什么是产品组合?分析产品组合一般应考虑哪些因素产品组合是企业制造或经营的全部商品的有机构成方式或者说是企业生产和经销的全

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开发新产品的程序包含哪几个阶段?⑴提出目标,搜集’构想’新产品’构想’主要来源于购买者(包括消费者和工业用户)\专家\批

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市场营销学定义市场概念在市场营销学里,由于研究角度和目的不同,因而市场的概念也有所不同市场营销学是站在卖方角度来理解和运

试题:

业定价一般包括的步骤1确定定价目标有:投资收益率目标市场有率目标\稳定价格目标防止竞争目标利润最大化目标渠道关系目标度过

试题:

市场预测主要有哪两类方法?答:有定性预测与定量预测两种方法,定性预测主要是通过社会调查,采用少量的数据和直观材料,结合人

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